Quanto cobrar para modelar uma peça em 3D

Uma dúvida que aparece cedo para quem trabalha com impressora é quanto cobrar para modelar em 3D, ou seja, quanto pedir para criar o desenho de uma peça no computador antes de imprimir. Muita gente mistura esse valor com o preço da impressão e acaba fazendo o desenho de graça sem perceber.

Neste post você vai entender a diferença entre modelar e imprimir, como cobrar por hora de modelagem, quanto vale essa hora, como estimar o tempo antes de passar o preço, quanto cobrar pelo arquivo e o que combinar com o cliente antes de começar.

A diferença entre modelar e imprimir

Antes de falar de preço, precisa ficar claro que são dois trabalhos diferentes:

• Modelar é criar o desenho 3D da peça no computador, usando um programa como Blender, Fusion 360, Tinkercad ou outro. É o trabalho de “desenhar em três dimensões” a peça que ainda não existe.
• Imprimir é pegar esse desenho pronto e transformar em objeto físico na impressora.

São coisas separadas. Dá para imprimir um arquivo que alguém já desenhou (baixado de um site, por exemplo) sem modelar nada. E dá para modelar uma peça para um cliente que vai imprimir em outro lugar. Por isso a pergunta “quanto cobrar para modelar em 3D” tem uma resposta diferente da pergunta “quanto cobrar pela impressão”.

Modelar é trabalho de desenho, cobrado pelo seu tempo e conhecimento. Imprimir é trabalho de máquina, cobrado por material, energia e desgaste. Não misture os dois no mesmo preço.

O programa também pode ter custo. O Blender, por exemplo, é gratuito e de código aberto, enquanto outros programas cobram assinatura para uso comercial. Se você paga por uma licença, esse valor entra na conta da sua hora, como vamos ver mais abaixo.

Por que cobrar por hora de modelagem

Na impressão, o custo é fácil de medir: tantas gramas de filamento, tantas horas de máquina. Na modelagem não tem filamento nem energia da impressora. O que você gasta é o seu tempo e a sua cabeça. Por isso o jeito mais justo de cobrar para modelar em 3D é por hora de trabalho.

Cobrar por hora resolve um problema comum: peças diferentes dão trabalhos muito diferentes. Um suporte de parede simples pode levar 30 minutos para desenhar. Um boneco cheio de detalhes pode levar 8 horas. Se você cobrasse um preço fixo para “qualquer modelagem”, perderia dinheiro nas difíceis e cobraria caro demais nas fáceis.

Como medir o tempo de modelagem

Use um cronômetro ou anote a hora que começou e a hora que terminou. Conte tudo: entender o pedido, desenhar, revisar, corrigir. No começo você vai demorar mais porque ainda está pegando prática. Isso é normal.

Com o tempo você fica mais rápido e consegue fazer mais em menos horas, o que aumenta o seu ganho por hora sem precisar cobrar mais do cliente. Guarde esses registros: eles vão ser a base das suas próximas estimativas.

Quanto vale a sua hora de modelagem

Aqui entra a pergunta central: quanto cobrar para modelar em 3D por hora? Não existe tabela oficial, mas dá para pensar com calma. O valor depende de três coisas: a sua experiência, a dificuldade do trabalho e o preço praticado na sua região.

Uma forma de organizar o valor é por nível de experiência. As faixas abaixo são só um exemplo de como montar essa escada. Antes de usar qualquer número, faça a conta da sua hora mínima, que vem logo depois, e veja quanto se cobra na sua região.

Se você está começando, não tem problema cobrar menos para ganhar experiência e clientes. Só não cobre R$ 0. Seu tempo tem valor mesmo quando você ainda está aprendendo. E, conforme melhora, vá subindo o valor da hora.

Um jeito de achar sua hora mínima

Pense em quanto você quer ganhar por mês só com modelagem e em quantas horas por dia consegue sentar para desenhar. Se você quer tirar R$ 2.000 por mês e consegue modelar umas 4 horas por dia, 20 dias no mês, são 80 horas. R$ 2.000 ÷ 80 = R$ 25 por hora. Esse é o piso para o seu objetivo. Cobrar abaixo disso é trabalhar por menos do que você precisa.

Some os custos do seu trabalho

Modelar também tem despesas: o computador, a energia dele, a internet e, se for o caso, a licença do programa. Some esses gastos ao valor que você quer ganhar antes de dividir. Se eles somam R$ 200 por mês, a conta fica R$ 2.200 ÷ 80 = R$ 27,50 por hora.

Nem toda hora pode ser cobrada

Das 80 horas do mês, uma parte vai para responder mensagens, fazer orçamentos que não fecham, estudar e divulgar o seu trabalho. Se só 60 horas viram modelagem paga, a conta muda: R$ 2.000 ÷ 60 = R$ 33,33 por hora. Quem esquece disso cobra pelas horas trabalhadas e recebe só pelas horas vendidas.

O raciocínio é parecido com o de quem define o valor da hora da impressora. Se você também imprime, o post sobre quanto cobrar por hora de impressão 3D mostra como chegar no número da máquina.

Como estimar as horas antes de passar o preço

O cliente quer saber o preço antes de você começar, então a hora de modelagem precisa virar uma estimativa. Separe o pedido em partes e dê um tempo para cada uma:

• Entender o pedido. Ler as mensagens, olhar as fotos, conferir as medidas.
• Desenhar a base. As formas principais da peça.
• Fazer os detalhes. Textos, encaixes, furos, textura, acabamento do modelo.
• Revisar e preparar para imprimir. Corrigir erros do arquivo e conferir se a peça imprime bem.
• Atender às alterações incluídas. O tempo das rodadas de ajuste que você vai oferecer.

Some as partes e acrescente uma folga, por exemplo de 20%. Se a soma deu 5 horas, cobre 6. A folga cobre o detalhe que você não previu, e quase sempre aparece um.

Preço por hora ou preço fechado?

Muitos clientes preferem um preço fechado, porque sabem desde o começo quanto vão pagar. Você pode oferecer isso sem abandonar a conta por hora: o preço fechado é a sua estimativa de horas, já com a folga, vezes o valor da sua hora. O risco de errar a estimativa fica com você, por isso a folga é importante.

Cobrar por hora sem estimativa funciona melhor com clientes que já conhecem o seu trabalho, como empresas que pedem ajustes de tempos em tempos. Nesse caso, combine um teto, por exemplo “até 3 horas sem aviso”, para o cliente não ter surpresa.

Peça simples e peça complexa: exemplos com números

Vamos ver quanto cobrar para modelar em 3D em dois casos reais, usando uma hora de R$ 40.

Peça simples: um suporte de fone de ouvido

É uma peça reta, sem muitos detalhes. Você leva 1 hora para desenhar e revisar.

1 hora × R$ 40 = R$ 40 pela modelagem

Peça complexa: um busto personalizado do rosto do cliente

Aqui tem muito detalhe: rosto, cabelo, expressão. Você leva 7 horas entre desenhar, ajustar e corrigir depois que o cliente pediu mudanças.

7 horas × R$ 40 = R$ 280 pela modelagem

Repare que a impressão dessas duas peças pode até custar parecido em filamento, mas a modelagem é sete vezes mais cara na segunda. Por isso separar os dois valores é tão importante. Se você desse um preço único, o busto sairia de graça no desenho.

Exemplo completo: modelagem e impressão no mesmo orçamento

Agora vamos juntar as duas partes. O cliente quer o suporte de fone de ouvido desenhado e impresso. A modelagem já sabemos: R$ 40. A impressão segue a conta de sempre, explicada no guia de como precificar impressão 3D.

O suporte usa 90 gramas de PLA, imprime em 4 horas e pede 15 minutos de trabalho para retirar, limpar e embalar. Com filamento a R$ 0,10 por grama, impressora de 120 watts, kWh a R$ 0,90, desgaste de R$ 0,40 por hora, mão de obra a R$ 20 por hora e embalagem de R$ 2,00, a conta fica assim:

Com 8% de reserva para falhas, o custo vai para R$ 19,47. Com 60% de markup (o que você soma em cima do custo), a impressão sai por R$ 31,16, arredondada para R$ 31,90. O orçamento completo fica em R$ 71,90: R$ 40,00 de modelagem e R$ 31,90 de impressão.

Repare que a hora de modelar (R$ 40) é diferente da hora de tirar a peça da mesa e embalar (R$ 20). São trabalhos diferentes, e não há problema em cobrar valores diferentes por eles.

E se o cliente quiser 10 unidades?

A modelagem é feita uma vez só. Para 10 suportes, o cliente paga R$ 40 de desenho e 10 impressões de R$ 31,90, ou seja, R$ 319,00. O total fica em R$ 359,00, e a modelagem pesa só R$ 4,00 em cada peça. É por isso que pedidos maiores aceitam bem o valor do desenho.

O que combinar com o cliente antes de começar

Modelagem gera muita confusão quando as regras não estão claras. Antes de dar o primeiro traço, deixe combinado por escrito (pode ser até uma mensagem no WhatsApp):

• Quantas alterações estão incluídas. Cliente adora pedir “só mais um ajuste”. Combine, por exemplo, até 2 rodadas de mudança inclusas. Da terceira em diante, cobra por hora.
• O que é uma alteração pequena e o que é mudar tudo. Mexer no tamanho é ajuste. Trocar o desenho inteiro é um novo trabalho.
• Se o arquivo será entregue ou não. Muita gente cobra a modelagem e imprime a peça, mas não entrega o arquivo digital. Se o cliente quiser o arquivo para imprimir onde quiser, isso costuma custar mais, porque você entrega o seu trabalho para sempre.
• Prazo de entrega. Diga em quantos dias fica pronto, para não criar expectativa errada.
• Sinal antes de começar. Peça uma parte do valor adiantado (por exemplo, 50%). Assim, se o cliente sumir, você não trabalhou de graça.

Quando o desenho faz parte de uma peça feita sob medida, com nome, foto ou medida do cliente, o orçamento também precisa cobrir os testes e o risco de refazer. O guia de como precificar uma encomenda personalizada mostra essa conta com um exemplo.

Por que a questão do arquivo é tão importante

Quando você entrega o arquivo, o cliente pode imprimir mil vezes, mandar para os amigos ou mandar imprimir em outro lugar mais barato. Você fez o desenho uma vez e ele usa para sempre. Por isso é justo cobrar mais por entregar o arquivo do que por só imprimir a peça para ele. Deixe isso combinado antes, nunca depois.

Quanto cobrar pelo arquivo

Uma forma simples é cobrar um acréscimo sobre o valor da modelagem, conforme o que o cliente vai poder fazer com o arquivo. Os percentuais abaixo são só um exemplo: o importante é ter uma regra e deixar por escrito.

Escreva o que é permitido: só imprimir para si, vender as peças impressas ou repassar o arquivo para outras pessoas. Nas licenças Creative Commons, usadas por muitos sites de modelos, quem cria escolhe se permite uso comercial e se permite modificações. Pensar nessas mesmas duas perguntas ajuda a combinar o uso do arquivo com o seu cliente.

O cuidado vale para o outro lado também. Se você usa modelos de terceiros para vender, confira a licença de cada um. O post sobre onde achar modelos 3D para imprimir e vender explica o que olhar antes.

Cobro a modelagem separada ou junto com a impressão?

Depende do combinado, mas o ideal é sempre ter os dois valores na cabeça, mesmo que você mostre um preço só para o cliente. Assim você sabe quanto está ganhando em cada parte. Se o cliente vai imprimir com você, dá para juntar modelagem e impressão num orçamento único. Se ele só quer o desenho, você cobra só a modelagem. E se ele quer o arquivo para levar embora, some o valor extra do arquivo.

O erro que você quer evitar é o mais comum: passar um preço pensando só na impressão e “esquecer” que passou horas modelando. Nesse caso a peça até dá lucro na impressão, mas você trabalhou muitas horas de desenho sem cobrar nada por elas.

Erros comuns ao cobrar modelagem

• Embutir o desenho no preço da impressão. As horas de modelagem somem e você trabalha de graça.
• Cobrar pela hora desejada, e não pela hora vendida. Mensagens, estudo e orçamentos perdidos também ocupam o seu mês.
• Passar o preço sem estimar as partes. O detalhe esquecido aparece depois e sai do seu bolso.
• Alterações sem limite. Cada rodada extra é uma hora a mais de trabalho.
• Entregar o arquivo sem combinar. O cliente passa a ter o seu trabalho para sempre, pelo preço de uma peça.
• Começar sem sinal. Se o cliente desiste com o desenho pronto, você fica com um arquivo que não serve para mais ninguém.

Quanto cobrar para modelar em 3D: o resumo

Junte tudo: meça o tempo que você leva, defina o valor da sua hora e multiplique um pelo outro. Some o extra do arquivo se o cliente quiser levá-lo. Combine as alterações e o sinal antes de começar. Com isso você para de trabalhar de graça no desenho e passa a cobrar pelo que ele realmente vale.

Dá para controlar tudo isso na mão ou numa planilha, anotando o tempo de cada modelagem e o valor da sua hora. Funciona, mas é fácil perder a conta das horas e esquecer de somar a modelagem no orçamento final.

No precificador do Meu Sócio 3D, o valor da modelagem pode entrar como extra da peça, junto com filamento, energia, desgaste e mão de obra, e o orçamento sai com a margem aplicada, pronto para virar uma proposta com a sua marca. Dá para testar 7 dias grátis, sem precisar de cartão.