Como fazer preço de atacado na impressão 3D

Aprender a fazer preço de atacado é o que ajuda você a fechar vendas grandes de impressão 3D sem sair no prejuízo. Atacado é quando alguém compra muitas peças de uma vez, e não só uma. Esse cliente espera pagar mais barato por peça, e faz sentido: imprimir em lote realmente sai mais barato para você.

O problema é dar o desconto no chute e acabar trabalhando de graça. Neste guia você vai ver a diferença entre varejo e atacado, a partir de quantas peças vale a pena, um exemplo com números, como montar as faixas de quantidade e o que combinar antes de aceitar um pedido grande.

Qual a diferença entre preço de varejo e preço de atacado

Varejo é a venda de peça em peça. O cliente quer um chaveiro, um vaso, um brinquedo. Você imprime aquela unidade, cobra o preço cheio e pronto.

Atacado é a venda em quantidade. Uma loja quer 50 chaveiros para revender. Uma empresa quer 30 brindes com a logo dela. Aqui o cliente compra bastante de uma vez, e por isso espera um preço menor por peça. Segundo a Wikipédia, a venda por atacado é a comercialização de grandes quantidades, em lotes, o que permite preços mais baixos.

Por que dá para cobrar menos no atacado? Porque o seu custo por peça cai quando você produz muitas iguais. Você prepara o arquivo uma vez só, ajusta a impressora uma vez só, e a máquina trabalha em sequência sem parar. Mais adiante mostramos essa conta em detalhe.

Varejo: pouca quantidade, preço cheio por peça.
Atacado: muita quantidade, preço menor por peça, mas volume maior de dinheiro.

Quem compra no atacado

Os pedidos em quantidade costumam vir de três tipos de cliente. Lojas que revendem as peças, empresas que querem brindes com a marca delas e eventos, como festas, formaturas e casamentos, que pedem lembrancinhas iguais para todos os convidados.

Cada um tem uma necessidade diferente. A loja precisa de espaço no preço para ganhar na revenda. A empresa costuma pedir nota fiscal e prazo certo. O evento tem uma data que não muda. Saber quem é o cliente ajuda a definir o preço e as condições do pedido.

A partir de quantas peças vale fazer preço de atacado na impressão 3D

Não existe um número certo que sirva para todo mundo. Mas dá para usar uma regra simples: o atacado começa quando a quantidade é grande o suficiente para o seu custo por peça cair de verdade.

Para peças pequenas, tipo chaveiros e miniaturas, um bom ponto de partida é 10 unidades iguais, porque é mais ou menos o que cabe numa mesa cheia. Para peças médias, tipo suportes e vasos, o corte pode ser mais alto, como 20 ou 30 peças.

O que importa não é o número redondo, e sim isto: cabem várias peças na mesma impressão? Você economiza tempo de preparo? Se sim, o desconto se justifica. Se você vai imprimir uma de cada vez do mesmo jeito que faria no varejo, não há motivo para dar desconto grande.

Uma dica para definir seu corte

Pense em quantas peças cabem na mesa da sua impressora de uma vez. Se cabem 10 chaveiros por impressão, então 10 é um bom ponto de partida para o preço de atacado. A partir dali seu ganho de tempo é real.

Por que o custo cai quando você imprime em lote

Essa é a parte mais importante. O desconto de atacado não sai da sua margem de lucro. Ele sai da economia real que imprimir em lote traz. Os economistas chamam isso de economia de escala: quando a produção aumenta, o custo médio de cada unidade cai. Vamos ver de onde vem essa economia na impressão 3D.

Menos troca de filamento e menos preparo

Filamento é o plástico em rolo que a impressora derrete. Cada vez que você começa uma impressão, gasta tempo: fatiar o arquivo (fatiar é preparar o modelo no programa que gera as instruções da impressora), limpar a mesa, conferir o bico, apertar o botão.

Se você imprime 1 peça, faz todo esse preparo para 1 peça. Se você enche a mesa com 10 peças, faz o mesmo preparo uma vez só para as 10. O tempo de preparo, que é o seu tempo de trabalho, se divide entre muitas peças.

Menos tempo humano por peça

Tem também o trabalho depois da impressão: tirar da mesa, remover suporte, lixar, embalar. Parte disso você faz em conjunto. Tirar 10 peças da mesa de uma vez é mais rápido do que tirar 1 peça dez vezes em dias diferentes.

Repare que o custo de filamento e de energia por peça quase não muda. 10 chaveiros gastam mais ou menos 10 vezes o filamento de 1 chaveiro. O que cai mesmo é o seu tempo de trabalho por peça e o preparo. É daí que vem o desconto justo.

Como montar a mesa para imprimir muitas peças juntas, sem perder qualidade, é assunto do guia de como imprimir várias peças de uma vez e baixar o custo.

Exemplo com números: 1, 10 e 50 peças

Vamos imprimir um chaveiro que usa 15 gramas de PLA e leva 40 minutos de impressão. Os dados: filamento a R$ 0,10 por grama, energia de mais ou menos R$ 0,10 por peça, e a sua hora de trabalho vale R$ 20.

No varejo (1 peça), o preparo e o acabamento levam uns 12 minutos do seu tempo. No lote, esse trabalho humano por peça cai bastante, porque você faz tudo junto.

Veja o que aconteceu com o custo por peça. Na venda de 1, cada chaveiro custa R$ 5,60. Em 10, cai para R$ 2,80. Em 50, cai para R$ 2,40. O filamento por peça continua o mesmo, mas o seu tempo se dividiu entre muitas peças.

Agora aplique a margem de lucro. Se você vende no varejo a R$ 12,00, dá para oferecer:

• 10 peças: R$ 8,00 cada (total R$ 80,00). Custo de R$ 28,00, sobra R$ 52,00.
• 50 peças: R$ 7,00 cada (total R$ 350,00). Custo de R$ 120,00, sobra R$ 230,00.

O cliente pagou mais barato por peça e você ganhou mais dinheiro no total. Os dois saíram ganhando. É esse o objetivo do preço de atacado bem feito.

A mesma conta com desgaste e falhas

Para deixar o exemplo simples, a tabela acima ficou sem o desgaste da máquina e sem a reserva para falhas. Numa conta de verdade, os dois entram. Usando R$ 0,40 por hora de máquina e uma reserva de 5%, fica assim:

Com tudo na conta, o lote de 10 a R$ 8,00 ainda deixa R$ 47,80, e o de 50 a R$ 7,00 deixa R$ 210,00. Os preços continuam de pé, mas a folga é menor do que parecia. É por isso que a conta completa importa: um desconto um pouco maior poderia levar o lucro embora sem você perceber.

Como montar as faixas de quantidade

Em vez de calcular um preço novo a cada pedido, monte faixas de quantidade e deixe tudo pronto. Com o chaveiro do exemplo, a tabela de atacado poderia ficar assim:

Os descontos parecem grandes, mas lembre que o custo por peça caiu 50% ou mais nas mesmas faixas. A regra é sempre a mesma: primeiro o custo do lote, depois a margem, e só então o desconto que aparece para o cliente.

Mostre as faixas para o cliente antes de ele perguntar: no catálogo, na tabela de preços ou numa mensagem pronta do WhatsApp. Quando o preço por quantidade está escrito, o cliente faz a conta sozinho e pode decidir aumentar o pedido para chegar na faixa seguinte.

Deixe também uma faixa “sob consulta” para pedidos muito grandes, como 500 peças. Nesses casos, o prazo, o filamento comprado em quantidade e o tempo de máquina mudam tanto que vale fazer uma conta só para aquele pedido.

Em peças grandes, o desconto é menor

Nem toda peça barateia tanto em lote. No chaveiro, o seu tempo era a maior parte do custo, e foi ele que caiu. Num vaso, em que o filamento e as horas de máquina pesam mais, a economia é menor.

Pegue o vaso do guia de como precificar impressão 3D, que custa R$ 19,72. Num lote de 10, o seu tempo cai de 20 para 10 minutos por peça e a embalagem comprada em quantidade sai por R$ 1,50. O custo por vaso vai para R$ 15,88, uma queda de cerca de 19,5%. No chaveiro, a queda foi de 57%. O espaço para desconto acompanha essa diferença.

Cuidado para não zerar o lucro no preço de atacado

Aqui mora o maior erro. Muita gente fica animada com o pedido grande e vai baixando o preço até quase o custo. Aí o pedido dá trabalho, ocupa a máquina por dias, e no fim sobra quase nada.

Algumas regras para se proteger:

1. Nunca venda abaixo do custo. Faça a conta do custo por peça no lote antes de dar qualquer desconto. O preço de atacado tem que ficar acima disso, sempre.
2. Deixe uma margem mínima. Mesmo no atacado, guarde pelo menos uma folga de lucro por peça. Volume grande com lucro zero é só trabalho grande.
3. Conte o tempo de máquina parada para outros clientes. Se o lote ocupa a impressora por 3 dias, você deixa de imprimir outras vendas. Isso tem valor.
4. Não esqueça as falhas. Em lote grande, uma peça pode sair torta ou descolar. Some uma pequena reserva para cobrir isso.

Faça a conta do tempo de máquina antes de aceitar. Os 50 chaveiros do exemplo, a 40 minutos cada, somam 2.000 minutos, ou cerca de 33 horas de impressão. É quase um dia e meio com a impressora ocupada, sem contar pausas e trocas de mesa.

O que combinar antes de aceitar um pedido em quantidade

Pedido grande pede combinado claro. Antes de começar, deixe por escrito:

• Quantidade, modelo e cor. Com uma foto ou amostra aprovada pelo cliente.
• Prazo de entrega. Calculado pelas horas de máquina, com folga para reimprimir alguma peça.
• Sinal. Uma parte do valor antes de começar, que cobre pelo menos o filamento do lote.
• Entrega em partes ou de uma vez. Em pedidos muito grandes, entregar em lotes ajuda os dois lados.
• Nota fiscal. Empresas costumam pedir, e isso pode mudar o seu custo.

Empresas costumam fazer pedidos em quantidade, como brindes com logo. O post sobre como vender impressão 3D para empresas mostra como chegar até elas e o que costumam pedir.

Venda para loja que revende

Quando o cliente é uma loja, lembre que ela também precisa ganhar. Se a loja vende o chaveiro a R$ 15,00, comprar de você a R$ 7,00 deixa espaço para ela cobrir os custos e lucrar. Se o seu preço de atacado ficar perto do preço final da loja, a parceria não anda.

Por isso, antes de oferecer, pergunte por quanto a loja pretende vender. Se a conta não fechar para os dois, é melhor não fechar o negócio do que vender sem lucro.

Erros comuns no preço de atacado

• Dar o desconto antes de calcular o custo do lote. O preço sai do chute, e o lucro também.
• Usar o mesmo desconto para peças pequenas e grandes. Em peças grandes, o custo cai bem menos no lote.
• Esquecer as horas de máquina. Um pedido grande pode ocupar a impressora por dias e atrasar outros clientes.
• Começar sem sinal. Se o cliente desiste, você fica com dezenas de peças e o filamento pago.
• Prometer prazo sem folga. Em lote, uma falha obriga a reimprimir parte da mesa.
• Dar preço de atacado para pedidos picados. Dez peças de modelos diferentes não economizam o preparo como dez peças iguais.

Quanto de desconto dar no atacado?

Não existe porcentagem mágica. O desconto justo é do tamanho da economia que o lote te dá. Se o seu custo por peça caiu 40% ao imprimir em lote, você tem espaço para um desconto até esse limite e ainda manter o lucro.

Uma forma segura: calcule o custo por peça no lote, aplique a sua margem normal em cima desse custo menor, e veja o preço que sai. Ele vai naturalmente ficar abaixo do varejo, sem apertar seu lucro. Assim o desconto vem da conta, e não do chute. Para outros tipos de desconto, como o do Pix e o de cliente fiel, veja como dar desconto sem perder lucro.

Dá para fazer todo esse cálculo na mão, montando uma planilha e recalculando o custo por peça a cada quantidade. Funciona, mas dá trabalho e é fácil errar quando o pedido é grande.

No precificador do Meu Sócio 3D, você define uma margem para o varejo e outra para o atacado, com a quantidade mínima a partir da qual o preço de atacado vale. Ao informar a quantidade do pedido, ele aplica o preço certo e mostra o custo e o lucro. Dá para testar 7 dias grátis, sem precisar de cartão.