O que vender em impressão 3D: produtos que dão lucro

Depois que você aprende a mexer na impressora, vem a dúvida mais importante: afinal, o que vender em impressão 3D para não ficar imprimindo peça que ninguém quer? Imprimir é a parte fácil. Difícil é escolher produtos que as pessoas compram e que ainda deixam lucro no seu bolso. Neste post eu vou te mostrar uma lista de produtos que costumam vender bem, como escolher o seu, a diferença entre margem boa e margem ruim, e um cuidado sério com direitos autorais que muita gente ignora.

Vamos com números de exemplo e sem enrolação, do jeito que você precisa para tomar decisão.

O que vender em impressão 3D: lista de produtos que dão saída

Nem todo produto vende igual. Alguns saem o ano inteiro, outros só em datas certas. Veja os grupos que mais funcionam.

Organizadores

Suportes para gaveta, porta-canetas, divisórias, apoios de cabo, organizador de maquiagem. Gente que gosta de arrumação compra bastante. Costuma gastar pouco filamento e vende bem em marketplace.

Suportes

Suporte de celular, de controle de videogame, de fone, de headset, de escova de dente. São peças pequenas, rápidas de imprimir e com procura constante. Bom caminho para quem está começando.

Luminárias

Abajur, luminária de mesa, arandela decorativa. Aqui o preço de venda sobe porque a peça é maior e mais bonita. Gasta mais filamento e mais horas, então planeje bem.

Brindes

Chaveiros, ímãs de geladeira, marcadores de página, pequenos troféus. Empresas e organizadores de eventos compram em quantidade. Um pedido só pode ser de 100 peças iguais. Como abordar empresas e montar o orçamento desses pedidos está em como vender impressão 3D para empresas.

Peças de reposição

Botão de fogão, engrenagem de eletrodoméstico, pé de móvel, tampa de pote. O cliente não acha em loja e paga bem por resolver o problema dele. A margem costuma ser boa, porque o cliente não tem com quem comparar o preço.

Itens personalizados

Peças com nome, data, logo ou formato específico. Placa de porta com o nome da pessoa, topo de bolo, lembrancinha de festa. Como é sob medida, você cobra mais.

Presentes

Miniaturas, enfeites de casal, itens de datas como Dia das Mães e Natal. Vendem muito em época certa. Fique de olho no calendário para produzir antes.

Itens de nicho

Acessórios para jogos de tabuleiro, peças para aeromodelismo, suportes para plantas, itens para pet, miniaturas de RPG. O público é menor, mas costuma ser fiel e pagar bem por algo difícil de achar. Para descobrir qual nicho combina com você, veja como escolher um nicho para vender impressão 3D.

Como escolher o que vender

Você não precisa vender tudo. Escolher bem economiza filamento e tempo. Use estas perguntas antes de imprimir um lote grande.

1. Tem procura? Pesquise se as pessoas já compram esse tipo de peça em marketplaces e grupos. Se ninguém procura, vai encalhar.
2. Gasta muito filamento? Peça pequena erra menos e custa menos. Comece por elas.
3. Leva muito tempo? Uma peça de 12 horas ocupa a máquina o dia inteiro. Enquanto isso, você poderia ter feito várias peças rápidas.
4. Consigo entregar bem-feito? Se a peça precisa de acabamento difícil que você ainda não domina, o cliente reclama.
5. Posso vender esse modelo? Se o arquivo não foi criado por você, confira a licença antes. Mais abaixo explico como.

Regra prática: comece por peças pequenas e de saída rápida. Elas trazem dinheiro e clientes enquanto você aprende a fazer as peças maiores.

Como testar se um produto vende antes de produzir em quantidade

Imprimir dez unidades de uma peça que ninguém compra é filamento e tempo parados na prateleira. Antes de produzir em quantidade, faça um teste pequeno. Ele custa uma peça e evita um lote encalhado.

1. Pesquise. Veja se a peça, ou algo parecido, já aparece à venda em marketplaces e grupos, e por quanto.
2. Imprima uma unidade. Anote os gramas, o tempo de impressão e o tempo de acabamento.
3. Fotografe bem. Luz natural, fundo limpo e a peça em uso, se der.
4. Mostre e anuncie. Poste nas redes, mande para conhecidos e coloque no catálogo com preço e prazo.
5. Venda sob encomenda primeiro. Imprima só depois do pedido, até ver se a procura se repete.
6. Decida com números. Se a peça vendeu algumas vezes em poucas semanas, vale ter umas unidades prontas. Se não vendeu, troque por outra.

Esse teste também mostra o preço que o público aceita. Se muita gente pergunta e ninguém compra, o problema pode ser o preço, a foto ou a própria peça. Mude uma coisa de cada vez para descobrir qual.

Ter peças prontas ou vender só sob encomenda?

Depende do produto. Peças que vendem sempre do mesmo jeito, como organizadores e suportes, podem ficar prontas em pequena quantidade, para você entregar no mesmo dia. Peças personalizadas e de reposição só existem depois do pedido, porque cada uma é diferente.

Um jeito equilibrado de começar é manter duas ou três unidades prontas de cada produto que já vendeu mais de uma vez, e trabalhar sob encomenda com todo o resto. Assim você atende rápido quem quer comprar agora, sem empatar dinheiro em estoque que pode encalhar.

Se você vende em feiras, a conta muda: lá o cliente compra o que vê na mesa, então vale levar uma variedade maior de peças prontas e anotar o que saiu para planejar a próxima feira.

Produtos com boa margem versus baixa margem

Margem é o quanto sobra para você depois de tirar os custos. Duas peças podem vender pelo mesmo preço e uma dar muito mais lucro que a outra. Olha esse exemplo.

Imagine que o filamento custa R$ 120 o quilo, ou seja, R$ 0,12 por grama. Veja a diferença:

Repare: o vaso grande deixa R$ 36 de sobra, o que parece ótimo. Mas ele ocupa a máquina por 9 horas. No mesmo tempo, você imprimiria mais de vinte chaveiros, que juntos deixariam bem mais de R$ 200. Por isso, olhar só o preço da peça engana. O certo é olhar quanto você ganha por hora de máquina.

Produtos de boa margem costumam ser: peças personalizadas, peças de reposição e itens de nicho, porque o cliente não tem onde comprar mais barato. Produtos de baixa margem são aqueles que todo mundo imprime e vende, como suporte de celular simples, porque a concorrência derruba o preço.

Como saber se a margem vale a pena

Divida a sobra pelo tempo de máquina. No exemplo, o chaveiro deixa cerca de R$ 33 por hora de máquina (R$ 11,04 em 20 minutos), enquanto o vaso deixa cerca de R$ 4 por hora. Essa conta muda tudo na hora de escolher o que produzir em quantidade.

Fazendo a mesma conta para os quatro produtos da tabela, a diferença fica bem clara:

O que essa conta ainda não mostra

A sobra da tabela desconta só o filamento. Ainda faltam a luz, o desgaste da máquina, a embalagem e o seu tempo. No chaveiro, o seu tempo pesa bastante: alguém precisa tirar a peça da mesa e começar outra a cada 20 minutos, a não ser que você imprima vários de uma vez.

Por isso, use a sobra por hora para comparar produtos, e a conta completa para fechar o preço. O passo a passo para um chaveiro, com o seu tempo e a impressão em lote, está em quanto cobrar por um chaveiro impresso em 3D.

Calendário de datas que vendem

Os presentes vendem muito em época certa, mas só para quem se prepara antes. Comece a produzir e a divulgar algumas semanas antes de cada data, para dar tempo de imprimir, entregar e atender quem deixa para a última hora. Veja um calendário para se planejar:

Escolha duas ou três datas que combinam com o seu público e prepare os modelos com antecedência. Ideias de peças, cuidados e calendário de produção para uma dessas datas estão em o que imprimir em 3D para vender no Dia das Crianças.

Cuidado com direitos autorais dos modelos

Esse ponto é sério e pouca gente comenta. Nem todo modelo 3D que você baixa na internet pode ser vendido. Muitos são só para uso pessoal.

Existem três situações comuns:

• Modelo livre para vender: o autor deixou claro que você pode imprimir e comercializar. Pode usar sem medo.
• Modelo só para uso pessoal: você pode imprimir para você, mas não pode vender. Se vender, está errado.
• Personagem de marca famosa: bonecos, logos e personagens de filmes, jogos e desenhos têm dono. Vender isso sem permissão dá problema, mesmo que o modelo esteja de graça para baixar.

Antes de vender qualquer coisa, leia a licença do modelo. Nos sites de modelos, isso costuma vir escrito na página do arquivo. Quando estiver em dúvida, o mais seguro é criar o seu próprio modelo ou usar arquivos que autorizam a venda.

Muitos sites usam as licenças Creative Commons, que vêm em siglas. Quando aparece NC, de “não comercial”, a venda não é permitida. Já a CC BY e a CC BY-SA permitem o uso comercial, desde que você dê o crédito ao autor do jeito que ele pediu. A página das licenças da Creative Commons Brasil explica cada sigla.

Essa regra não é só costume dos sites. A Lei de Direitos Autorais (Lei 9.610, de 1998) diz, no artigo 29, que reproduzir uma obra depende de autorização prévia e expressa do autor. Os sites com arquivos que permitem a venda estão no guia de onde achar modelos 3D para imprimir e vender.

Vender miniatura de personagem famoso parece inofensivo, mas é o tipo de coisa que pode gerar notificação e prejuízo. Não vale o risco.

Produtos que costumam dar dor de cabeça

Alguns produtos parecem boa ideia, mas trazem risco ou reclamação. Até você conhecer bem os materiais e as regras, vale deixar estes de lado:

• Peças que seguram peso ou envolvem segurança. Suporte de TV, peça de carro, capacete e qualquer coisa que, se quebrar, pode machucar alguém.
• Peças para contato com comida. As camadas da impressão deixam frestas onde a sujeira se acumula, e nem todo filamento é próprio para alimentos.
• Réplicas de marcas e personagens. Além do risco legal, o anúncio pode ser removido pelo marketplace.
• Peças enormes com preço baixo. Prendem a máquina por um dia inteiro e podem falhar perto do fim.
• Encaixes de precisão sem teste. Uma tampa que não fecha ou uma peça que não encaixa vira devolução.

Ficha de produto: o que anotar de cada peça

Escolher bem o que vender depende de números, e os números só existem se você anotar. Para cada produto do catálogo, guarde uma ficha simples com estes dados:

• Nome do produto e foto.
• Material, cor e gramas de filamento.
• Tempo de impressão e tempo de acabamento.
• Custo total e preço de venda.
• Sobra por hora de máquina.
• Quantas unidades vendeu em cada mês.

Com essas fichas, dá para ver em poucos minutos quais peças merecem mais espaço no catálogo e quais podem sair. Também fica fácil refazer o preço quando o filamento sobe, porque os gramas e o tempo já estão anotados.

O que vender em impressão 3D no começo, com pouco risco

Se você ainda está inseguro sobre o que vender em impressão 3D, comece por um mix simples: umas três peças pequenas de saída rápida (um suporte, um organizador e um chaveiro personalizado) mais um serviço de peça de reposição sob encomenda. Assim você tem produtos prontos para vender e ainda pega pedidos que pagam bem.

Depois de um ou dois meses, você vai perceber o que sai mais na sua região e no seu público. Aí é só reforçar o que vende e cortar o que encalha. Deixe os produtos grandes e demorados para quando você já tiver clientes e conseguir cobrar um preço que compense as horas de máquina.

Uma última dica: guarde o registro do que cada peça gasta de filamento e tempo. Sem isso, você não sabe qual produto realmente dá lucro e acaba insistindo no item errado.

Dá para controlar tudo isso na mão, anotando o gasto de cada modelo num caderno e comparando as margens na calculadora. Mas conforme o catálogo cresce, fica difícil lembrar quanto cada peça consome e qual delas dá mais lucro por hora de máquina. O Meu Sócio 3D guarda esses dados de cada produto e mostra a margem real de cada um, para você decidir o que vale a pena imprimir em quantidade. Tem 7 dias grátis para testar, sem cadastrar cartão.